今天就要告訴你這個真實的故事：

   在河南，有一個從教育行業(yè)退休下來的老人，60歲了，這位退休老人叫吳永剛，別看他60歲了，依然創(chuàng)業(yè)雄心還在，但是，他沒有靠山也沒有人脈，創(chuàng)業(yè)究竟要做什么好呢？

按我們正常的思維來說，退休后的吳永剛應該拿著退休金種種花、養(yǎng)養(yǎng)草、逗逗孫子、安享晚年，但是他卻不愿享受平淡的退休生活，他一直依然認為自己可以做一番事業(yè)出來。

有一天吳老先生在街上走著，看到街上有許多大大小小的包子饅頭店，再加上他自己也很愛吃包子饅頭，于是他決定：開一個包子饅頭生產(chǎn)廠！

之后他就每天出去調(diào)查市場；他發(fā)現(xiàn)市面上大多都是小作坊式的包子饅頭店，而且很多店家出售的包子饅頭都售賣很久了，有的店做了幾年，證明很有市場前景。

然而，他發(fā)現(xiàn)很多包子饅頭都沒有品牌，質(zhì)量也參差不齊，這說明市場非常混亂。

這時候，如果有一款包子饅頭有自己的品牌，能夠以質(zhì)量取勝、打開知名度，那么，就一定能搶占市場。

他看到這一個潛在機會后，說干就干，吳志剛老先生拿出自己所有的積蓄，開了一家包子饅頭廠。

工廠名為“滿天下”，這或許也與吳老師之前的教師身份有關(guān)，畢竟人民教師的最大成就就是希望桃李滿天下。而他的饅頭包子卻取名叫“憨大爺饅頭”和“憨大爺包子”。

他從陜西大明普威廚房設備有限公司引進了先進的包子饅頭設備，而且定下規(guī)矩，當天的饅頭包子銷售不完，就得倒掉，而且絕對不加入防腐劑。

工廠成立后，他就整天騎一輛電動車穿梭于大街上，看到一家中餐店就去找老板聯(lián)系，要租借他的店賣早餐，房租費按天給也行，也可以按利潤分成，一般中餐館只有中午才有生意，早上6點到9點都是閑置的，所以，很容易談成功，他每談成一家店，就派一個人到店里賣早餐，然后，將這個銷售點轉(zhuǎn)讓出去，他只提供包子饅頭。

轉(zhuǎn)眼半年過去，他就有了200多個餐飲店在銷售包子饅頭，同時，還賣粥和豆?jié){。

雖然，大街上到處都是大大小小的包子饅頭店，但是，吳老先生的包子饅頭主打的就是“新鮮與健康”，以其獨特的口味迅速搶奪了當?shù)?/span>大量的市場。

后來，有人也給他建議，叫他開拓社區(qū)超市和小賣部，配一個電熱箱，這樣一來，他的包子饅頭就可以迅速占領市場，打出名氣，他感覺這個建議很好，就依照建議去落實了，后來，他找食品有關(guān)的研究院開發(fā)了一種保鮮袋，可以將包子饅頭保鮮到7天時間，同時委托第三方機構(gòu)檢測合格后，出具檢驗報告，這樣他的包子饅頭就輕松地打入了各大超市銷售。

兩年后，他成立了公司，注冊50萬的資本，經(jīng)過5年的運營，他的包子饅頭在5個城市和3個縣級市銷售，收入過億元，利用賺來的錢，投資入股其他行業(yè)，在5年時間，賺下了12億元的身價。

吳老先生是河南人，憑著河南人的智慧，把包子饅頭作為主要收入來源，在布局方面，他們先在河南打好基礎之后，再慢慢在全國擴展，他說，這是一步一個腳印，發(fā)展得很踏實。

在激烈市場競爭中，無數(shù)的面食企業(yè)被碾壓在歷史的車輪下，但他的包子饅頭從未被動搖過，而吳永剛先生很少在公開場合露過面，一般他都拒絕采訪，顯得很低調(diào)。

吳老先生5年做到上億，秘訣無非3點

第一、產(chǎn)品聚焦、質(zhì)量過硬

憨大爺系列包子饅頭始終不超過3個品種，總類也沒超過20個。在概念上主打新鮮送達，健康美味，在味道上做到極致，要知道大家都喜歡吃新鮮的食物。

如果要推出新產(chǎn)品，采取“試點 + 推廣”的模式，現(xiàn)在一些地方試點銷售4~6個月。

在試銷期間，會收集顧客的意見，進一步優(yōu)化產(chǎn)品，直到絕大多數(shù)顧客說好為止。

可以說，一個企業(yè)最重要的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了其他就不用怕了。

第二、針對經(jīng)銷商模式，專注于“中央工廠+批發(fā)分銷”

憨大爺包子饅頭采用“中央工廠+批發(fā)”模式進行生產(chǎn)和銷售，在全國13個地區(qū)建立生產(chǎn)基地，直接銷售給商超等終端，大幅度降低企業(yè)的銷售費用。

并且，也積極和家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等大型商超之間建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在利潤上，憨大爺毛利率遠低于連鎖店模式，但凈利率則明顯高于競爭對手，他的凈利率可高達12~15%。

第三、穩(wěn)打穩(wěn)扎，穩(wěn)步擴張

吳老先生做事講求穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個地區(qū)吃透后，再開辟下一個市場，絕不打沒把握的仗，有一句話說得好：慢慢來，比較快。

吳老先生的一生，對于我們來說，看到了他難能可貴的精神，很多人都覺得，退休了就應該安度晚年了，但年齡大了不代表就沒有雄心。

我們沒必要以太老了，又或者太年輕了，去看輕此時的自己。成功的關(guān)鍵，往往是心態(tài)要穩(wěn)，努力要狠，眼光找準。

    最后，吳老先生告訴我們說，我今天取得的一點成就，也很感謝陜西大明普威廚房設備公司的銷售經(jīng)理們，他們的服務很棒，當我在技術(shù)上尋求幫助時，他們立即趕到，在拓展市場遇到困難而難以下決定時，他們會給我提供一些建議和意見供我參考，我在大明普威公司陸續(xù)購買10多套包子饅頭設備，合作幾年來，就覺得與大明普威公司合作就是放心，這證明我當初的選擇是對的，很感謝他們。