我的職業(yè)生涯中,找過兩份工作,第一份是大學(xué)剛畢業(yè)時找的一份包吃包住的直銷工作,每天背著大包的化妝品沿街穿巷地去售賣,無論烈日當(dāng)頭,還是刮風(fēng)下雨,我都得出門去工作,因為我不想再給父母伸手要錢,不忍心再看到他們那樣勞苦,我必須養(yǎng)活我自己以減輕他們的負(fù)擔(dān).那些日子,我體驗著我初涉人生的冰火兩重天,每天都會面對被人當(dāng)做騙子一樣"打發(fā)"出門的閉門羹,那種心情壞透了,盡管我自己用省下來的錢買樣品讓人家試產(chǎn)品的效果,但總是遭到很多人的嗤之以鼻,每每這樣,也將我最初打了雞血般的激情重重地打擊.就在我沮喪的時候,上帝也會打開一閃希望的窗戶,很慶幸的是也總會碰到一些好心人,無論是真心需求,還是處于對我的"憐憫",讓我一天下來能賣20多瓶產(chǎn)品,晚上拖著疲憊的身體,數(shù)著自己賺來的辛苦錢,內(nèi)心真是有些說不出的苦澀與甜蜜.堅持了一段時間,我發(fā)現(xiàn)我的"臉皮"厚多了,不再在乎別人的"輕蔑與諷刺"了,變得有點堅強了.然而,每當(dāng)夜深人靜的時候,我不免思考起我的人生,難道這是我一直要堅持下去的事業(yè)嗎?每天這樣是我的未來嗎?我的心情陷入了沉重……

一年后,我放棄了那個每日地毯式的上門推銷工作.偶然的機(jī)會,有幸跨入了"大明廚具"的大門.來到了大明,我才發(fā)現(xiàn)我自己其實還是一個營銷領(lǐng)域的菜鳥,并不真正懂得營銷,就是一個憑著熱情撞著買主的愣頭小伙.在大明,我認(rèn)識到營銷是一門學(xué)問,銷售是一份讓人驕傲的職業(yè),是一個能獲得別人信任和尊重的職業(yè),是一個可以交到諸多良師益友的職業(yè).也是在大明,我逐漸變得做人處事更加沉穩(wěn),變得更加尊重領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶,變得更加珍惜身邊的朋友和老師,變得更加懂得為家庭多一份承擔(dān),同學(xué)和父母都說我變化很大,每每聽到他們的贊賞,我內(nèi)心里由衷地感謝"大明",感謝引領(lǐng)我并讓我扎根在"商用廚具"這個行業(yè)的老師.

在陜西大明普威,我改變了自己之前做銷售一味地想推銷產(chǎn)品給客戶的心里,而是設(shè)身處地為客戶著想,實實在在地站在客戶的角度做方案,做預(yù)算,把客戶當(dāng)朋友,把廚具產(chǎn)品當(dāng)嫁女兒一般的心情去銷售,這樣下來,成交的越來越多的客戶事實證明"沒有功利性"的銷售才是真銷售,做銷售不是賣產(chǎn)品,而是解決客戶的問題,銷售員不是靠巧舌如簧,而是學(xué)會誠誠懇懇地做人處事,善待客戶.

在大明,我學(xué)會了每日寫工作日志,記錄客戶的每一個問題,記錄每一個工作的細(xì)節(jié),記錄成功與失敗的故事,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),日志成了我成長路上的心靈驛站,每當(dāng)回頭看到日志的時候,我能清晰地看到自己成長的足跡.

在大明,我認(rèn)真學(xué)習(xí)商用廚房知識、廚房設(shè)計知識、產(chǎn)品知識、管理營銷知識,讀成功人士的書籍,接受公司每日、每周、每月、每年的內(nèi)外培訓(xùn),我的確已不是當(dāng)初那個一紙空白的我,我被這個熔爐歷練得有了閱歷,有了資歷,有了好習(xí)慣、好心態(tài),渾身充滿了積極、進(jìn)取、樂觀、豁達(dá)、永不言敗的正能量,這一生我都會感激這個企業(yè)—大明廚具,商用廚具行業(yè)西北的黃埔軍校.

今天,通過在大明廚具的努力,我已經(jīng)有了比較豐厚的收入,還有了豐富的商用廚具銷售經(jīng)驗,有了諸多的社會人脈,我趕上了大明發(fā)展歷程上的好機(jī)會,那就是大明企業(yè)平臺化、人才創(chuàng)客化的新模式,我大膽地開始了嘗試,沒想到,嘗試后的效果非常好.現(xiàn)在我成為了大明一名真正的"創(chuàng)客",是自己獨立的老板,是大明品牌的代言人,客戶利益的維護(hù)者,我既擁有了更多自由的時間、空間去照顧家庭,又擁有讓我能充分發(fā)揮自己創(chuàng)業(yè)夢想的大舞臺,也擁有豐厚的創(chuàng)客回報,不用做任何風(fēng)險的投資,讓自己的閱歷、經(jīng)歷、社會資源都能發(fā)光發(fā)熱,不得不說這真是一個多贏的模式.因為我采用了創(chuàng)客模式,我更加愛惜我的客戶,珍惜公司提供的每一個資源,熱愛每一個為我提供服務(wù)的同事、伙伴,他們都是我事業(yè)的得力助手,我的客戶也因為我有了更多的責(zé)任心而更喜歡我,更認(rèn)可大明的品牌,項目做得更加圓滿.

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